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安徽安装召开市场经营研讨会
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  2019年05月29日 点击数: 404 来源: 经营企业市场部 撰稿人: 李飞
    5月24日上午,安徽安装企业召开了市场经营研讨会,会议由企业副总经理刘安俊主持,企业党委书记、董事长胡六中出席会议,企业副总经理高飞、王军,企业纪委书记、工会主席李宽旭等领导班子成员及相关经营人员参加了此次研讨会。
    会上,市场部经理王传林、投标部经理康永军就各自部门目前的工作情况及目前经营工作中存在的问题做了汇报。
    随后,刘安俊就企业目前的经营工作做了总结,指出当前经营工作的不足并提出下一步工作意见:一是经营工作前移,重点关注国资委下属企业市场,各地、市开发区安装市场及西部市场。二是做好企业自有技术队伍建设,资质升级、工程创优等经营资源的整合、规划和实施工程。在轨道交通准入、环保工程(水治理、固危废处理、垃圾发电)技术壁垒上下功夫,关注技术攻关。三是在大客户培育上下功夫,采取切实可行措施提高服务意识和质量,实施聚焦战略。四是应进一步加强经营队伍建设。
    高飞表达了对经营工作的鼎力支撑,同时指出,房建和市政项目作为企业经营战略的“两翼”,要努力投标,挖掘专业人才,标前成本和策划要核实准确。与信誉好、实力强的企业合作,控制、核准成本。努力开拓、深耕西部市场,注重企业规模效应和品牌效应,努力创优。
    胡六中最后强调,一是要坚持“一主两翼”的经营战略,紧抓“一主”不放松,“两翼”不放弃。此外,充分发挥小资质的优势。二是要激活“全员经营理念”,正面激励,搭建好组织机构,主抓工业,人才方面“外引内培”。梳理各部门工作流程,权力下放,提高工作效率。三是大客户经理的职责要落实分明,“结果管理”与“客户关系维护管理”相结合。四是合理配置资源,对内要进一步优化资源配置,提高工作效率,对外要诚实守信,与优秀企业合作,维系良好的合作关系。五是要紧跟市场的步伐。在竞争激烈的市场经济大环境下,做好经营营销工作,创新方式。六是要解放思想,经营工作要不拘一格,合作项目不能“一刀切”。七是要诚信守法经营,无论是对大客户还是对合作单位,企业始终要秉持“诚信”的原则。八是要“抓现场,保市场”两场联动,开展主题活动。九是要注重投标总结工作,善于标前标后总结分析,为后期的投标工作积累经验。
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